2011-07-20
作者：華西都市報
導(dǎo)師團(tuán)主席劉漢元：融資過多，你的壓力可能更大
指導(dǎo)單位：四川省工商聯(lián)四川省金融辦成都市金融辦主辦單位：華西都市報協(xié)辦單位：盈創(chuàng)動力清華大學(xué)VC/PE研修中心協(xié)辦媒體：華西都市網(wǎng)華西城市讀本騰訊大成網(wǎng)
本周五，備受關(guān)注的“第二屆（2011）四川中小企業(yè)融資峰會”將在成都隆重登場。眾多掙扎在“就差錢”困境中的四川中小企業(yè)，融資的金額越大越好？相比因為缺錢而遲遲無法擴(kuò)張規(guī)模的中小企業(yè)，沖動擴(kuò)張的死亡率更高嗎？年輕的創(chuàng)業(yè)者屢次創(chuàng)業(yè)失敗，是應(yīng)該堅持不放棄，還是反思自身是否適合創(chuàng)業(yè)？昨日，華西都市報記者圍繞這些熱門話題專訪了華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)指導(dǎo)委員會主席——全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元。
劉漢元領(lǐng)銜導(dǎo)師團(tuán)升級
第二屆“華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”的組織架構(gòu)分為指導(dǎo)委員會、導(dǎo)師兩個層級，導(dǎo)師團(tuán)成員人數(shù)已達(dá)百人，在第一屆的基礎(chǔ)上，加入了更多學(xué)術(shù)界、投資界、企業(yè)界精英，實現(xiàn)全行業(yè)、全過程覆蓋。
全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元擔(dān)任“華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”指導(dǎo)委員會主席，成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長黃光耀，美國浩然資本合伙人愛德格·霍泰德，曾擔(dān)任央視《贏在中國》的制片人兼主持人、優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院金融中心主任秦寶波，以及來自清華大學(xué)VC/PE研修中心的資深專家、優(yōu)視科技董事長雷軍，鼎暉投資董事長吳尚志，北京信中利投資董事長兼總裁汪潮涌，凱雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理祖文萃，今日資本創(chuàng)始合伙人徐新等業(yè)界精英出任指導(dǎo)委員會成員。
同時，前期在導(dǎo)師支招中與大家見面的成都創(chuàng)盈投資總經(jīng)理陳紅炬、融泰天意副總經(jīng)理許海峰等九位創(chuàng)投“高人”將出任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，繼續(xù)為企業(yè)服務(wù)。
談融資
融錢太多小心把自己壓垮
創(chuàng)業(yè)語錄：有些人想法太大了，自有資本金不足，經(jīng)營管理的能力不夠，要么是你找不到銀行愿意投資，要么就是銀行投資的負(fù)擔(dān)會壓得你喘不過氣來，就這種情況而言，中小企業(yè)的融資行為可能對企業(yè)不利，甚至導(dǎo)致失敗。
華西都市報：中小企業(yè)融資分幾步走比較好？
劉漢元：股權(quán)融資可能是中小企業(yè)開初的時候最容易面對的問題。我有100萬，我要準(zhǔn)備干個什么事情，然后我能不能找老張老李形成共識，你也來50萬，他也來50萬，其實分享機(jī)會同時也是分散風(fēng)險的一個過程。一般來講的話，這個時候我們會建議大家最好能夠控制51%以上的股權(quán)，這樣的話確實能夠使公司在主導(dǎo)力量的指導(dǎo)下，開始投資行為。
華西都市報：融資多少較為適宜？
劉漢元：如果你的項目能夠說服銀行，能夠有一個合理的預(yù)期，風(fēng)險可控，技術(shù)又極具先進(jìn)性和競爭力，市場也具有潛力的話，你可以在銀行引進(jìn)資金。比如說我們用50%到70%的自有資本，匹配30%到50%的銀行融資，適當(dāng)放大自己資本的規(guī)模。注意，我這強(qiáng)調(diào)的是適當(dāng)大一些，如果你太大，那這種經(jīng)營的風(fēng)險總體來講還是太高。風(fēng)險太大太高以后，很有可能一跤摔下去就沒有爬起來的機(jī)會。
華西都市報：您給融資者什么樣的建議呢？
劉漢元：就是這個資本金不低于一半，這樣你的風(fēng)險會小一些，銀行評估你的可信度會高一些。我們很多人想法太大了，自有資本金又不足，經(jīng)營管理的能力又沒有被確認(rèn)，要么是你找不到銀行愿意投資，要么就是銀行投資的負(fù)擔(dān)會壓得你喘不過氣來，就這種情況而言，中小企業(yè)的融資行為可能對企業(yè)不利甚至導(dǎo)致失敗。
談失敗
經(jīng)歷失敗有時候就要放棄
創(chuàng)業(yè)語錄：面對失敗，創(chuàng)業(yè)者以及中小企業(yè)需要慎重考慮：對于自己來說，失敗是成功之母，還是自己根本不適合創(chuàng)業(yè)？
華西都市報：您在最初的時候是否遇到融資難？
劉漢元：那當(dāng)然！第一年500塊錢的融資是到哪里去找的？到了很多部門，人家一聽河里面養(yǎng)魚，全都搖頭，還有人當(dāng)面拋給我一句話“河里面養(yǎng)魚，妄想吃湯圓！”跑了很多地方，碰了多次壁，沒有找到錢。所以我非常體會融資難的心情。
華西都市報：曾經(jīng)接觸過這樣一個案例，一個創(chuàng)業(yè)者弄了個室內(nèi)裝修公司，沒干一年就關(guān)門了，然后賣建材做了五年，沒想到又不賺錢反而做賠了。最近發(fā)現(xiàn)餐飲利潤可以，想開個餐飲店，您有什么建議？
劉漢元：真是這樣的情況，我倒建議他就放棄吧。
室內(nèi)裝修，那么大的一個市場規(guī)模，發(fā)展速度那么快，天天大家都在改善自己家里面的生活居住條件，認(rèn)真做了，持之以恒，是一定能夠賺錢的，你為什么做不好？
做不好又去賣建材，建材也是那么大一個產(chǎn)業(yè)，又為什么賣不好？這兩種你都做不好，餐飲還有錢賺，那你也別去投了。別浪費(fèi)自己和別人的錢，也別浪費(fèi)社會資源。不管你什么原因，天大的理由，市場不相信眼淚。
紅紅火火的兩個產(chǎn)業(yè)，都失敗了，真正的原因在哪里呢？由此，創(chuàng)業(yè)者以及中小企業(yè)需要慎重考慮：對于自己來說，是苦苦堅持失敗是成功之母，還是反思自己是否適合創(chuàng)業(yè)？
談團(tuán)隊
創(chuàng)業(yè)前期并不提倡團(tuán)隊作戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)語錄：創(chuàng)業(yè)的前期，我并不提倡團(tuán)隊作戰(zhàn)。如果團(tuán)隊的核心沒有形成，雙方的意見爭執(zhí)不下，形不成有效的決定，最終有可能造成團(tuán)隊弊大于利。
華西都市報：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是幾個人合伙，也出現(xiàn)過因為內(nèi)訌而導(dǎo)致項目流產(chǎn)的情況。就此您如何看待？
劉漢元：就中國人的文化背景來講，在創(chuàng)業(yè)前期，我們反而不提倡團(tuán)隊一起作戰(zhàn)。這個人有一定長處，那個人有一定長處，然后我們拼起來組成一個各方面都不錯的團(tuán)隊，理想狀態(tài)是這樣的，但是事實上由于年齡、閱歷、水平等不同，很難在初期組織起有效的團(tuán)隊，不是說不可能，很難。如果團(tuán)隊核心沒有形成，雙方的異見爭執(zhí)不下，形不成有效的決定，最終有可能造成團(tuán)隊弊大于利，到一定程度要么分了，要么散了，各人方向不一樣。所以在這個時候，寧愿根據(jù)中國的文化特點，以個人或家庭為主來創(chuàng)業(yè)，這樣信任成本、管理成本都最低，反而更適合中小企業(yè)的成長和發(fā)展。
談發(fā)展
想掙錢不要盲目看齊世界五百強(qiáng)
創(chuàng)業(yè)語錄：99%的中小企業(yè)，不需要向世界五百強(qiáng)學(xué)習(xí)。不要簡單的攀比，世界五百強(qiáng)有品牌，有技術(shù)，有市場，有規(guī)模，也許你給世界五百強(qiáng)做好一個螺絲釘，這也是你存在的意義，才能真的掙大錢。
華西都市報：有些企業(yè)想少花錢，又想做大，怎么才能辦到？
劉漢元：對中小企業(yè)來講，在評估家族人員狀況，外來管理團(tuán)隊狀況，市場競爭狀況之后，如果做大并非是你當(dāng)下最佳選擇的話，那就應(yīng)該選擇在適度規(guī)模、差異化條件下去發(fā)展。大家可能平時聽到的是不同的觀點：什么大家都要向世界五百強(qiáng)學(xué)習(xí)，向他們看齊，但是有沒有注意到，十多年時間過去了，全世界的五百強(qiáng)中不知道倒下去了多少。我們倡導(dǎo)大家積極向世界五百強(qiáng)學(xué)習(xí)有用的東西，但是你要搞清楚自己如何去用才有可能和世界五百強(qiáng)有一個互補(bǔ)的機(jī)會。不要簡單去攀比，世界五百強(qiáng)有品牌，有技術(shù)，有市場，有規(guī)模，有的企業(yè)甚至已發(fā)展了幾十年、上百年，我們的企業(yè)才成立多久，這不是大家簡單一學(xué)就能學(xué)會的，如果你沉下心來，認(rèn)認(rèn)真真給世界五百強(qiáng)哪怕做好一個螺絲釘，多幾個我們的隱形冠軍，說不定這才是你存在的真正價值和意義。