2022-08-22
來源：光伏新觀察
作者：林木
2022年，全球光伏和水產飼料雙龍頭企業通威迎來了四十年華誕。在此節點上，通威最高市值超過3000億元，品牌價值突破1600億元，雙雙創下新高。
歷經四十年而基業長青，甚至更加光輝耀眼，通威的成功秘訣究竟在哪里？
除了精準的戰略布局、科學的企業管理、優秀的企業文化等諸多被外界公認的成功要素外，那些滲透在企業一舉一動、每一個關鍵決策中的“產品主義”思想，或許才是通威不斷走向新輝煌的底層邏輯。
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技術改變生活
在業界認識中，通威的“掌舵者”劉漢元，一直以來都是一位“產品主義者”。
這位技術員出身的企業家，40年來始終保持著對產品和技術的癡迷。
站在通威如今的成就高點復盤40年歷程，最關鍵的兩次抉擇都是在技術驅動下完成的。
上世紀80年代初，身為漁場技術員的劉漢元發明了“渠道金屬網箱式流水養魚”技術，一舉創造了四川養魚史上前所未有的高產紀錄。當這種養魚技術被逐漸推廣開來時，劉漢元又將技術發明的熱情投入到了魚飼料的研究中，并由此邁出了通威成功的第一步。
2006年，已在水產飼料行業做到全球領先的通威集團，正式進入光伏行業，不同于其他企業從組件等技術含量相對較低的環節入手，通威選擇了光伏產業鏈中技術含量最高的多晶硅環節。而這背后的邏輯同樣是基于對技術的關注。
“因為我一直喜歡無線電，對電子技術、芯片技術特別留意”，劉漢元曾這樣解釋他選擇多晶硅業務的原因。“芯片業與光伏業存在一個共同的核心，即原材料多晶硅。國外掌握多晶硅技術已有30-50年，中國集成電路芯片的生產，在很長時間內因為這個核心材料有所局限。”
基于此，劉漢元再次做出抉擇，進入多晶硅領域，并最終成就如今通威集團在農業及新能源產業的全球“雙龍頭”地位。
正是因為對技術的癡迷，劉漢元找到了兩次創業的切入點，也找到了成功的“大門”——基于行業和社會的需求，通過技術進步滿足社會發展所需，并由此改變人們的生活。
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質量成就地位
重視技術的劉漢元，自然不會忽視對產品質量的把控。
剛開始做魚飼料時，劉漢元的產品就因為科學的營養配比，魚兒長得快、收益好，而深受農戶的喜歡。據當初媒體報道，通威當時生產的“科力”牌飼料一入市就供不應求。附近街道常常車水馬龍阻塞交通，甚至有人排隊7天7夜。
質量優良的飼料不僅受到客戶的青睞，也讓劉漢元更深刻地感受到產品質量的重要性，為通威以后的穩健發展打下了基礎。
1996年，四川通威取得ISO—9002質量體系認證和產品方圓標志認證的雙認證證書，成為全國同行業首家通過ISO—9002質量認證的企業，通威的質量管理也就此開始全面向規范、科學的現代管理體系轉變。
在產品質量領先同行的優勢支撐下，1997年通威就已躍升為全國最大的水產飼料生產企業，這為后來通威長期穩健發展提供了強有力的質量保障。
進入光伏多晶硅行業后，劉漢元仍然將產品質量作為提升企業競爭力的第一要素。
2008年，剛剛投產的四川永祥就通過改進傳統“西門子生產法”，研制出“永祥生產法”。將原本是生產副產物的四氯化硅，轉化為原材料繼續參與多晶硅生產，不但解決了四氯化硅排放問題，還可以節約成本、降低能耗。
十多年來，秉承質量就是生命的精神，永祥不斷通過技術改造提質降本。去年底，永祥新能源二期5萬噸高純晶硅項目首批高純晶硅正品成功出爐，產品質量各項指標均優于太陽能級特級品標準，標志著“第六代永祥法”徹底打破了“質量爬坡期”的行業規律，真正實現了高質量起步，產品一次性達到領先水平，為多晶硅行業打造出了新的行業樣板。
如今，通威多晶硅生產成本已從每噸100萬元，降到3萬～4萬元/噸（剔除工業硅市場價格因素影響，以不變價計算）；產品純度也從6個9、7個9，逐步提升到11個9，產品99%以上滿足單晶需要，部分達到電子級多晶硅質量標準，在各項技術質量指標實現全球領先，穩穩地成為多晶硅賽道的王者。
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創新引領發展
劉漢元曾說過，通威能走到今天，核心原因之一是對于技術創新的堅守。從最初發明“渠道金屬網箱式流水養魚”技術開始，再到進入光伏十幾年中，技術和產品的創新始終貫穿于通威的成長周期。
2013 年9月，出于對電池片環節的技術含量和與產業鏈下游銜接度的看好，通威收購了深陷泥潭的賽維合肥工廠，進入太陽能電池片環節。
當時國內光伏行業剛經歷了歐美“雙反”而哀鴻遍野，為了讓產品盡快在行業低谷中具有市場競爭力，公司制定了非硅成本、A級率、轉換效率、單線產出、綜合能耗、產能利用率等數十個電池片生產、技術指標，逐一與行業內外最優秀的企業對標，力求每一項指標都做到最優。
2021年，通威太陽能通過對現有PERC電池產線的制程工藝技改，創造了23.47%的量產M6尺寸光伏電池轉換效率的世界紀錄，接近PERC電池技術的極限效率（24%）。同時，通威搶先啟動HJT、TOPCon的新技術局，2021年1GW 異質結和1GW TOPcon中試線相繼投產，技術指標位居行業前列。
如今，通威已連續6年成為全球電池產能規模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設速度最快的企業。
此外，作為全球水產飼料和光伏行業“雙龍頭”企業，通威全球首創的“漁光一體”創新發展模式，通過水下產出綠色安全水產品，水上輸出清潔能源，實現了綠色農業和綠色能源兩大產業協同發展。
目前，通威“漁光一體”累計裝機并網規模已超過3GW，在源源不斷輸出清潔能源的同時，也在生產著全程可追溯的健康安全通威魚，成為通威打造“世界級健康安全食品供應商和世界級清潔能源供應商”的重要錨點。
回望四十年，通威從四川眉山一條小河邊的技術創新起步，到今天成長為擁有海內外300余家分、子公司，員工近5萬人的大型跨國集團，穩居全球綠色農業和綠色能源產業雙龍頭地位。或許正是因為劉漢元關注技術、重視質量、堅持創新的“產品主義”，從一開始就奠定了他的成功。
在激烈的市場競爭中，好企業必須要用好產品說話。如果產品不能讓客戶滿意，企業自然不能獲得長足發展。在這樣的經營哲學下，相信通威的“產品主義”必能為其提供源源不斷的發展動力，讓通威走得更遠。