2025-03-28
直面核心管理層，直擊養(yǎng)殖痛難點(diǎn)，3月27日，以“萬戶共成長(zhǎng)·有你有我”為主題的2025通威農(nóng)發(fā)“好產(chǎn)品年”啟動(dòng)會(huì)暨大客戶/高管見面會(huì)于通威國際中心盛大召開。全國人大代表、全國工商聯(lián)副主席、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席出席并作重要講話，通威股份副總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理、通威農(nóng)發(fā)黨支部書記張璐致歡迎詞，通威農(nóng)發(fā)常務(wù)副總經(jīng)理何東鍵，水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)米海峰，特種水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳效儒，水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄及近百名大客戶現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。
通威高管與大客戶共聚一堂，共創(chuàng)輝煌
通威以客戶為核心，走過了43年的穩(wěn)健發(fā)展，如今，水產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷從“量變”到“質(zhì)變”的關(guān)鍵時(shí)期，通威農(nóng)發(fā)召開首屆大客戶/高管見面會(huì)，不僅是為了加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，更是為了讓每一位參會(huì)嘉賓與通威農(nóng)發(fā)各板塊負(fù)責(zé)人深入互動(dòng)，了解本質(zhì)需求、解決痛點(diǎn)問題，為進(jìn)一步的攜手共進(jìn)和跨越發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此次大會(huì)與2025第九屆中國國際水產(chǎn)科技大會(huì)同期舉行，也為客戶提供了與行業(yè)交流的重要平臺(tái)，多方同心同行，共謀發(fā)展。
通威股份副總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理、通威農(nóng)發(fā)黨支部書記張璐首先對(duì)合作伙伴的到來表達(dá)了熱烈歡迎和誠摯問候。張總表示，這場(chǎng)盛會(huì)意義非凡，它不僅承載著我們對(duì)漁業(yè)未來發(fā)展的共同憧憬，也彰顯了通威農(nóng)發(fā)與客戶攜手共進(jìn)、共創(chuàng)輝煌的決心。
多年來，通威農(nóng)發(fā)秉持著對(duì)漁業(yè)事業(yè)的熱忱和執(zhí)著，在技術(shù)領(lǐng)域取得了諸多令人矚目的成就。通威專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和高效的服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日夜鉆研，致力于為漁業(yè)養(yǎng)殖提供更高效、更科學(xué)的解決方案，幫助數(shù)以萬計(jì)的養(yǎng)殖戶成長(zhǎng)壯大。在合作過程中，通威始終將客戶的需求放在首位，致力于為客戶提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)和資源支持，幫助大家把握市場(chǎng)脈搏，提前布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
未來，通威將繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，不斷探索和創(chuàng)新，為漁業(yè)養(yǎng)殖帶來更多前沿的技術(shù)成果，讓養(yǎng)殖更加高效、環(huán)保、可持續(xù)。同時(shí)，通威也將進(jìn)一步深化與各位客戶的合作，持續(xù)優(yōu)化資源配置，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，助力每一位客戶實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和突破，共同書寫漁業(yè)發(fā)展的新篇章。
通威股份副總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理
通威農(nóng)發(fā)黨支部書記張璐致歡迎詞
通威農(nóng)發(fā)特種水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳效儒作《品質(zhì)如一，技術(shù)領(lǐng)航》主題報(bào)告，從技術(shù)創(chuàng)新賦能到行業(yè)生態(tài)共建，通威始終以客戶效益為核心，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，組建起實(shí)力強(qiáng)、管控嚴(yán)、接地氣的技術(shù)體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定領(lǐng)先。近年來，行業(yè)亂象頻出，養(yǎng)殖戶效益無法保障。通威作為頭部企業(yè)，敢于打破行業(yè)亂象，真正圍繞用戶需求，從原料采購、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、信息化系統(tǒng)升級(jí)、配方管控等方面做好產(chǎn)品，且通過海量數(shù)據(jù)證明，通威的產(chǎn)品長(zhǎng)期高效穩(wěn)定。
通威農(nóng)發(fā)特種水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳效儒詮釋通威品質(zhì)
會(huì)上，張總宣布了“通威萬戶俱樂部”正式成立。近年來，水產(chǎn)料進(jìn)入存降量時(shí)代，在飼料行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，通威全面審視企業(yè)發(fā)展歷程，深度思考未來發(fā)展方向，認(rèn)為“科技創(chuàng)新”和“產(chǎn)品質(zhì)量”依然是行業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。通威將以質(zhì)量為根、用戶為本，匯聚優(yōu)勢(shì)、共謀發(fā)展。
在產(chǎn)品方面，通威堅(jiān)定質(zhì)量方針、做好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷夯實(shí)通威核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要區(qū)域和品種的優(yōu)秀產(chǎn)品效果均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的領(lǐng)先。同時(shí)，通威自研養(yǎng)殖大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的收集和分析，讓通威可以更客觀和深入地發(fā)現(xiàn)問題，不斷對(duì)標(biāo)提升、不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。在營(yíng)銷方面，通威用產(chǎn)品質(zhì)量建立起與用戶更深刻的聯(lián)系，也是行業(yè)唯一將蛋白消化率標(biāo)到包裝上的企業(yè)，敢標(biāo)真含量、敢泡料、敢承諾、敢比賽、敢接受社會(huì)監(jiān)督。張總也通過實(shí)際案例表明，通威始終關(guān)注產(chǎn)業(yè)變化，與養(yǎng)殖戶共克時(shí)艱、合作共贏。
如今，集約化和規(guī)模化是水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展的必然趨勢(shì)，滿足規(guī)模養(yǎng)殖客戶的需求是企業(yè)當(dāng)前和未來必須持續(xù)探索的重點(diǎn)。從2023年開始，通威秉持“請(qǐng)上來，走下去，發(fā)現(xiàn)需求，解決痛點(diǎn)”的理念，開展對(duì)全國前一千名頭部客戶的需求調(diào)研、幫扶工作，面對(duì)如今客戶產(chǎn)品缺少創(chuàng)新、服務(wù)不精準(zhǔn)、養(yǎng)殖成本高，養(yǎng)殖工人年齡老化，生產(chǎn)效率低、融資困難，貸款門檻高等痛點(diǎn)，通威成立“萬戶俱樂部”，從產(chǎn)品和服務(wù)、融資方案、資源整合、信息共享、高管直連五個(gè)方面提供提成長(zhǎng)保障措施。
張總宣布“通威萬戶俱樂部”正式成立
全國人大代表、全國工商聯(lián)副主席、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席在總結(jié)講話中表示，通威自1994年提出“質(zhì)量方針”以來，就以之規(guī)范全員意識(shí)和行為，通威也成為行業(yè)中率先通過ISO9001資質(zhì)認(rèn)證的飼料企業(yè)。2006年，通威首次提出“萬戶共成長(zhǎng)”計(jì)劃，至今已有19年。隨著時(shí)代的發(fā)展，近年來，通威不斷推敲、反復(fù)起稿，確定了能與客戶相得益彰的合作方式，進(jìn)一步確定了“質(zhì)量方針”，要求準(zhǔn)確識(shí)別客戶本質(zhì)需求，始終以養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、使用全過程。以“質(zhì)量方針”為引領(lǐng)，通威不懈苦練內(nèi)功，全面完成標(biāo)準(zhǔn)化一階段的打造，重塑生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理，實(shí)現(xiàn)干凈、整潔、無粉塵，并進(jìn)一步開啟有效可控的自動(dòng)化生產(chǎn)。在市場(chǎng)條件下，唯有使客戶在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于有利地位、領(lǐng)先水平、持續(xù)不斷發(fā)展，才能收獲客戶認(rèn)可。通威也將在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，增效降本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以有效的生產(chǎn)管控、穩(wěn)定的工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匹配極致的服務(wù)，與優(yōu)秀的客戶結(jié)伴同行。
劉漢元主席表示，以生豬養(yǎng)殖的發(fā)展歷程映射水產(chǎn)行業(yè)的未來路徑，在座的水產(chǎn)養(yǎng)殖從業(yè)者肩負(fù)著成為規(guī)模化、集約化水產(chǎn)品生產(chǎn)者的機(jī)會(huì)和責(zé)任。2006年，通威決定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷19年的漫長(zhǎng)發(fā)展，不斷突破技術(shù)壁壘，產(chǎn)能大幅提升，直到如今高純晶硅的占比達(dá)到全世界的93%-95%，也許20年后，中國會(huì)率先成為在全世界實(shí)現(xiàn)碳中和的國家之一。“萬戶共成長(zhǎng)”計(jì)劃也同樣經(jīng)歷了19年的成長(zhǎng)升級(jí)。民以食為天，我們是支撐人類生命核心資源要素的生產(chǎn)者和提供者。在如今現(xiàn)代化、工業(yè)化進(jìn)程的浪潮中，通威將與客戶一路同行，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，共同提升核心支撐力、管理力，緊握水產(chǎn)養(yǎng)殖未來發(fā)展機(jī)遇，成就雙方規(guī)模化、集約化、高質(zhì)量發(fā)展。
全國人大代表、全國工商聯(lián)副主席
通威集團(tuán)董事局劉漢元主席總結(jié)講話
在水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄及大客戶關(guān)系經(jīng)理馬琳的主持下，核心合作伙伴簽約儀式暨忠誠客戶表彰環(huán)節(jié)將會(huì)議推向高潮。各個(gè)區(qū)域、各個(gè)養(yǎng)殖品種最具代表性、最具成長(zhǎng)性的翹楚，伴隨著行業(yè)集約化的浪潮共同匯聚于此，以一紙合約簽訂千斤重諾。
張總代表通威農(nóng)發(fā)與客戶隆重簽約
千鈞萬里皆奮蹄，唯有時(shí)光慰人心。在“功勛共筑”表彰環(huán)節(jié)，通威邀請(qǐng)出15位與通威合作最長(zhǎng)達(dá)35年的老用戶，有的領(lǐng)獎(jiǎng)人專程從大洋彼岸越海前來，只為赴一場(chǎng)老友盛宴。他們?cè)诼L(zhǎng)的歲月中不僅實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖規(guī)模大幅增長(zhǎng)，還成為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的先鋒人物、科研精英，劉漢元主席親自登臺(tái)，為他們頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯。
劉漢元主席為客戶頒發(fā)“功勛共筑”獎(jiǎng)
會(huì)議期間，來賓通過參觀集團(tuán)體驗(yàn)中心，深入了解了通威綠色農(nóng)業(yè)、綠色能源協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)狀，并對(duì)通威如今取得的成績(jī)和在水產(chǎn)行業(yè)眾多科技研發(fā)成果表示了認(rèn)可和肯定。
參觀集團(tuán)體驗(yàn)中心
萬戶與通威多年合作，共創(chuàng)共贏，共進(jìn)共榮，隨著“好產(chǎn)品年”的持續(xù)深化，“萬戶俱樂部”正式成立，通威總部高管團(tuán)隊(duì)與客戶面對(duì)面交流，深入了解客戶需求，并一一記錄，從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、原料、生產(chǎn)等多方面，為客戶提供順暢的溝通和解決路徑，助力雙方高質(zhì)量發(fā)展。
張總與客戶深入溝通
客戶與常務(wù)副總經(jīng)理何東鍵、普水線總經(jīng)理米海峰
特水線總經(jīng)理陳效儒、市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄
面對(duì)面交流，直擊痛點(diǎn)，解決問題