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2003-09-20

作者：《四川青年報(bào)》2001-7-30

　　你家的小狗吃的是美國(guó)的寶路狗糧還是法國(guó)的皇家狗糧?這種情況不久以后可能有望徹底改觀，國(guó)內(nèi)著名的通威飼料集團(tuán)已瞅上了這個(gè)蘊(yùn)含百億元的市場(chǎng)。

“包圍”貓狗

　　近年來(lái)，城市居民飼養(yǎng)寵物的數(shù)量隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)和市場(chǎng)需求的加大呈幾何速度增長(zhǎng)。現(xiàn)在，一人一狗甚至一人多狗的場(chǎng)景隨處可見(jiàn)。同時(shí)，相關(guān)行業(yè)也漸成氣候：犬類交易、寵物食品、寵物玩具、洗浴用品……在某些發(fā)達(dá)國(guó)家，寵物相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)已發(fā)展得十分成熟，其中不少企業(yè)甚至發(fā)展成為了跨國(guó)大公司。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)則剛剛興起。
　　與寵物相關(guān)的產(chǎn)品中，食品占據(jù)了很重要的位置。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，寵物食品可占整個(gè)飼料市場(chǎng)的20%。目前在成都國(guó)際會(huì)展中心舉行的首屆寵物及相關(guān)產(chǎn)品展覽交易會(huì)上，記者就看到了不少寵物食品企業(yè)的身影。另人吃驚地是，以生產(chǎn)水產(chǎn)飼料聞名全國(guó)的四川通威集團(tuán)悄然將觸角伸入了寵物食品行業(yè)，推出了以“好主人”為品牌的狗糧、貓糧。通威此番從農(nóng)村殺向城市對(duì)飼料市場(chǎng)而言意味著什么呢？
　　此前，通威董事長(zhǎng)劉漢元涉足寵物食品行業(yè)做了充分的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的寵物食品銷售額可占到整個(gè)飼料市場(chǎng)的20%，寵物食品的年銷售量正以50%-100%的高速發(fā)展。在中國(guó)，寶路、皇家、愛(ài)慕思三大洋品牌于80年代末、90年代初先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今穩(wěn)坐銷售前三位，國(guó)內(nèi)品牌在這一行業(yè)幾乎是空白。國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)目前由三大洋品牌把持，盡管這樣，國(guó)內(nèi)尚有60%的市場(chǎng)空間。預(yù)測(cè)在未來(lái)5至10年內(nèi)，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將有100億元的開(kāi)發(fā)容量。而對(duì)如此誘人的市場(chǎng)，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)乜钙稹靶燮稹贝笃旖邪迦笱笃放啤Ｏ嘈艓啄旰笸ㄍ摹昂弥魅恕睍?huì)成為國(guó)內(nèi)第一寵物食品品牌的。出言謹(jǐn)慎、態(tài)度低調(diào)的通威高層面對(duì)前景美好的市場(chǎng)終于“高調(diào)”了一回。

川味VS洋味

　　資料顯示，在北京、上海兩地，養(yǎng)狗人群中消費(fèi)寵物食品約占60%-70%；在廣州，此數(shù)據(jù)為50%-60%；而在成都、沈陽(yáng)、武漢等城市，養(yǎng)狗人群消費(fèi)寵物食品的僅為2至3成。巨大的市場(chǎng)空間讓通威將叫板洋貨的第一場(chǎng)戰(zhàn)役選在了成都。
　　“我們做了多年的傳統(tǒng)飼料，在生產(chǎn)工藝及流程上毫無(wú)問(wèn)題，做寵物食品可以說(shuō)是輕車熟路”。談到“通威造”寵物食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通威集團(tuán)子公司——成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理劉毅首先道出了平臺(tái)力量。據(jù)劉毅介紹，在“本地造”的同時(shí)，“好主人”也不忘引進(jìn)“外援”，與英國(guó)一家食品研究機(jī)構(gòu)共同合作，以保證其產(chǎn)品具有與洋品牌不相上下的優(yōu)良品質(zhì)。由于是本地生產(chǎn)，“好主人”目前在零售價(jià)格上比三大洋品牌便宜30%左右。
　　記者在普爾斯馬特、紅旗連鎖、芳鄰等超市中發(fā)現(xiàn)，“好主人”狗糧不論從陳列還是柜臺(tái)布置來(lái)看都與洋品牌相差無(wú)幾。“這正是我們采用的‘針對(duì)策略’，就好像足球場(chǎng)上的人盯人戰(zhàn)術(shù)。”成都好主人寵物食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理朱亮向記者解釋。朱亮還向記者介紹，作為全國(guó)兩大犬類集散地之一的成都(另一城市為沈陽(yáng))，寵物食品的批發(fā)量是比較可觀的。“好主人”在進(jìn)入零售渠道之前，就先打入了批發(fā)市場(chǎng)，我們用三個(gè)月時(shí)間走完了寶路6年走的路。

打破崇洋堅(jiān)冰

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)養(yǎng)狗者表示不愿用寵物食品，理由是價(jià)格不劃算、懷疑是否有營(yíng)養(yǎng)等等。一位家住成都濱江路的許先生對(duì)記者說(shuō)：“我養(yǎng)過(guò)不少狗，它們都是吃我做的狗食，結(jié)果也是個(gè)個(gè)健康，不見(jiàn)得有啥子不好 。”“好主人”市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理朱亮認(rèn)為，成都目前的市場(chǎng)狀況與幾年前的北京相似，屬于市場(chǎng)建立初期，養(yǎng)狗者在消費(fèi)觀念及能力上都還不成熟。同時(shí)，由于三大洋品牌長(zhǎng)期把持國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)，其品牌影響力已十分巨大，有的品牌在消費(fèi)者心目中甚至已成為“狗糧”這類食品的代名詞。要讓“好主人”這一國(guó)產(chǎn)品牌長(zhǎng)駐消費(fèi)者心中，成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，“好主人”必須首先打破消費(fèi)者崇洋、信洋的心理堅(jiān)冰，這一仗也是耗時(shí)耗力的硬仗。
　　“我們要走的路還很多，你也許想不到，國(guó)外某品牌的貓糧竟有七種之多，細(xì)分到了幼貓型、哺乳期型、正常體態(tài)型、挑食敏感型、肥胖型、波斯長(zhǎng)毛型、老齡型，劃分之細(xì)，令人咋舌。”劉毅表示，今后“好主人”的發(fā)展目標(biāo)之一就是做好細(xì)分產(chǎn)品。