2014-12-03
作者：通威
隨著中國經濟的不斷發展，飼料行業的競爭由產品力競爭演變成系統鏈的競爭。過去的競爭是飼料企業之間、經銷商之間的分割式競爭，而現在飼料行業的競爭是飼料企業+經銷商+養殖戶的系統鏈的競爭。競爭格局的變化，促動經銷商的經營理念、經營思路、經營模式的根本性轉變。
為了提升通威核心經銷商的盈利水平，轉變其思維觀念和經營模式，增強市場競爭能力和市場盈利能力，加強公司與核心經銷商戰略合作型關系， 11月10日至14日，由通威大學主辦，股份水產市場部、股份畜禽市場部協辦的通威大學第二期“價值經銷商訓練營”在通威國際中心成功召開。
14日下午13點30分，通威國際中心5樓的大培訓室奏響了莊嚴的國歌，通威大學“價值經銷商訓練營”的80位學員和工作人員懷著向往與憧憬，懷著對通威的熱枕和對知識的渴望，走進了通威大學神圣的知識殿堂。通威大學校長何萍在開營儀式上明確了開班特訓營的目的：希望給學員提供一個知識交流、智慧碰撞的平臺，希望通過通威大學這一平臺，為一直在飼料行業戰線上辛苦付出的朋友們撥開云霧，揭示中國農業的發展趨勢，探索未來的發展機會。
今年，很多人都可以感受到經濟增長速度放緩，也感知到中國經濟逐步進入中速發展，穩步調整的格局，作為養殖戶、經銷商，養殖業未來的方向在哪里?為了解惑釋疑，在培訓期間，通威邀請到農業經濟管理博士李秉龍教授給學員們帶來《中國養殖業可持續發展分析》。李教授就中國農業發展方向、熱點政策給學員進行了詳盡的講授與交流。學員們表示，通過李教授的講課，不僅了解了未來農業發展的方向和趨勢，更學會了如何通過相應的新聞、事件和熱點來分析養殖業的未來走勢。
而面對2014年養殖行情低迷，經銷商學員們面臨著巨大的經濟壓力，也面臨著明年到底怎樣走下去的問題。為了給學員們一個滿意的答案，通威大學特邀營銷專家、管理專家王中老師，為學員們帶來《笑看未來 操之在我————飼料經銷商如何升級轉型》的課程。
王中老師提出，未來決定經銷商發展的關鍵因素是：價值存在。也就是說，未來經銷商需向“當地養殖水平和效益提高的推動者”逐步轉型。課程中，王中老師給經銷商傳授了轉型三大法寶：1、從后往前看，把握趨勢;2、盤點自己擅長什么，發揮優點;3、借勢資源共享，共贏發展，補齊短板。
同時，結合通威股份在飼料行業的發展優勢，通威股份副總裁、營銷總監王尚文分享了《經銷商的營銷模式與盈利模式》的課題。王總首先與學員們深度分析了養殖戶購料的心理，通過客戶的拜訪技巧：說、問、聽、看的重要性，深入淺出地講解通威股份與經銷商共同滿足養殖戶價值需求的實現路徑。隨后，王總詳細講解了“365”模式的核心內涵以及“365”模式對養殖戶、經銷商的巨大經濟價值和社會價值。在王總一下午激情洋溢的授課氛圍中，經銷商學員深刻理會到通威股份在市場規范、養殖戶增效、養殖技術、客戶服務、科技創新等方面的用心與實力。
在培訓過程中，剛剛參加完APEC會議的劉主席，百忙之中抽空蒞臨培訓現場并作重要講話，將課堂氛圍推向了高潮。劉主席用了短短三十分鐘，從國際貿易分析到國內經濟形勢，從飼料行業動態到具體的經銷商經營，作了簡短有力的發言。接下來的交流時間，學員們抓緊這難得的機會，紛紛向劉主席提問。劉主席均耐心作答，并囑咐工作人員一一記錄、跟蹤反饋，為經銷商朋友排憂解難。
“價值經銷商訓練營”是通威大學營銷學院的重要培訓項目，旨在用全新的視野、全新的角度、全新的思維解讀農業發展、解讀飼料行業發展，突破經營的壁壘，構筑企業、經銷商、養殖戶三贏的優質價值鏈，并轉變經銷商的經營理念，樹立健康發展、永續經營、高質高效的經營思路。
在本期培訓學習當中，經銷商學員紛紛向通威大學、市場部表達感謝之情，同時表示回去之后要學以致用，把所見、所學、所想運用于自己實際經營中;他們還建議通威應多舉辦這樣的培訓，讓更多的經銷商、養殖戶受益。
劉漢元主席在通威大學“價值經銷商訓練營”的講話摘要：
世界的格局變化很快，格局變化的背后是實力對比的變化與妥協。如果我們從國家與國家之間的關系，看企業與企業之間的關系，事實上都遵循著價值變化的核心規律。
我們的經銷網絡，也在做同樣的選擇和判斷，所以這次把大家請回來，在通威大學共同學習這種價值鏈的打造。我們的服務，我們的產品，我們的365養殖模式，能夠帶給客戶什么樣的價值?————讓養殖變得更加有效益，變得更加能夠抵御風險。
在座的各位學習的目的是要做更加成功的經銷商，所以我們要練就一身真本事。我們通過產品的載體，提供更有價值的信息、養殖模式、先進技術給我們的客戶，我們才算是一個合格的、有價值的經銷商，否則我們就僅僅是搬運工而已。搬運工就只能掙搬運工的物流價值，如果我們能提供更多的服務，那么我們就可以分享給用戶創造的增值部分。這也一直是通威價值文化中經常強調的，我們的產品、服務當中是否附加了新的價值。
這幾十年，社會的進步是非常非常巨大的，雖然大家現在看到房價漲了，但是有好多東西沒漲。因為社會生產力解放了，綜合效率提高了。
通威追求更高品質的產品和養殖，通過這樣的戰略使我們的客戶價值就成倍增長，以穩定的收入來源支持進一步擴大再生產。這個過程中，我們研究365養殖模式，研究智能化養魚技術，在全國全世界范圍內打造安全食品的概念。由此可以讓我們的客戶獲得更多價值，發展得更好。我們的思路非常清晰，通過十年二十年的發展，使產業鏈得以提升，讓在座各位的業務做強做大。
真正用心去做，我們可以做得比別人更加優秀!