2015-02-13
?
2月13日，2015年度通威集團高管培訓會在通威國際中心隆重舉行。通威大學特邀小米營銷模式資深研究專家、管理智慧創始合伙人、專家團成員張興旺先生作為主講人，通過圖片、文字、視頻等多種方式，生動有趣地分享了小米的營銷創新思維。200多名總部部門助理及分、子公司總經助理以上人員參加了此次培訓。
回顧互聯網進入中國的20余年，它的快捷性、無邊界溝通等特點越來越被大眾所接受，并且從本質上改變了信息傳播的方式和渠道，締造出了一個又一個的互聯網神話。在互聯網時代，越來越多的企業也開始用互聯網思維來看待和思考自身的發展和未來方向。通威作為行業的標桿企業，如何抓住時代的機遇，進一步創新商業模式，引領行業的發展，需要我們每一個通威人突破傳統思維、銳意進取，從優秀企業和商業模式上吸取養分，從而更好地為自身提供幫助。
培訓會上，張興旺先生就小米營銷的本質與小米營銷的方向兩部分內容進行了詳細而生動的闡釋。張老師介紹，2011年10小米才開始銷售智能手機，它用互聯網方式來重新定義消費電子，從一開始就打破傳統，采用了新的營銷方式，而正是這種營銷方式的力量，屢屢創造奇跡，打破了品牌不能速成的神話。
“傳統的手機廠商都是在爭奪手機銷售，而小米在爭奪用戶。”張老師提及雷軍在接受《華爾街日報》采訪時曾說過，“我們用互聯網思想來做。在互聯網上，最好用的、最常用的一些東西幾乎都是免費的。”他還說，“免費的商業模式可以最快地獲取用戶。所以小米定了一個原則，用接近原材料的成本價格定價。”
為什么小米科技有這么強勁的表現，小米營銷的本質是什么?張老師引用中國人民大學商學院教授，博士生導師包政先生的話說，營銷的本質是建立企業與顧客之間的關系，維系并且深化這種關系!“小米始終在圍繞用戶的生活方式提供解決方案，這便是這家互聯網公司的全部秘密。”
培訓會上，張老師還通過圖文、視頻等形式詳細列舉了小米的營銷方式，現場200多名集團高管仔細聆聽、不時伏下身在筆記本上認真記錄著，在講到小米“爆米花活動”、“橙色大巴免費送老鄉回家”等具有代表性的營銷活動時，現場不時響起陣陣掌聲。
“小米作為一家互聯網企業，雖然和我們在產品屬性上存在一定差異，但是它的營銷方式和創新思維值得我們學習和借鑒。”股份公司一名總經理在培訓會后由衷感嘆，今天的培訓真沒白來，我們在今后工作中需要打破傳統，多用互聯網思維來思考和解決問題，才能更好地為通威的發展做出貢獻。
在培訓過程中，結合事件營銷及社區互動模式的課程內容，股份人力資源部、通威大學別開生面地策劃了一場小米產品的公益義賣活動。經過5個大禮包的現場公益拍賣，將培訓知識、小米模式、事件營銷、社區互動有機鏈接，把培訓氛圍推向另一個高潮!
據悉，義賣共有1萬多元的善款，這些善款將用于捐助給貧困山區學生!通威大學組織策劃的這場義賣活動充分彰顯了通威人的社會責任和通威人“誠信正一”的偉大精神!