2015-05-18
作者：通威報重慶片區(qū)專刊
經(jīng)過大家的不懈努力，尤其是全體市場精英，不畏艱難、頑強拼搏、勇于挑戰(zhàn)，重慶片區(qū)順利完成一季度總部下達銷量計劃任務……”在重慶片區(qū)采訪期間，記者到達每個分、子公司都能看到一張紅色的“喜報”張貼在各公司最醒目的地方。
據(jù)悉，重慶通威3月完成片區(qū)下達銷量計劃任務，長壽通威完成第一季度片區(qū)下達銷量計劃任務，表現(xiàn)突出，實現(xiàn)片區(qū)全年目標初戰(zhàn)告捷。那么，在接下來的戰(zhàn)斗中，股份總裁助理、重慶片區(qū)總裁兼重慶通威總經(jīng)理萬學剛又有著怎樣的部署和目標?
■ 找出問題 對癥下藥
“可以說，我們對去年重慶公司及重慶片區(qū)的業(yè)績不夠滿意。”萬總坦言，2014年全年氣溫極其反常，普遍低于以往年份，這是影響重慶片區(qū)業(yè)績的客觀原因。一直以來，重慶都是全國公認的五大火爐之一，然而在去年，重慶地區(qū)的水產(chǎn)行業(yè)3月份期盼4月份氣溫回升，4月份期盼5月份氣溫回升……但是每個月的天氣都未能如人所愿。
“到7月21日，我才感覺夏天來了，其它時候都是春天。”對于2014年重慶的天氣帶來的困難，萬總“記憶猶新”，好不容易盼來了“夏天”，但好景不長，8月8日立秋后氣溫又急轉(zhuǎn)直下，基本全年就只有兩周的高溫天氣。
另一方面，萬總介紹，去年重慶片區(qū)總體來說調(diào)整比較大，尤其是經(jīng)過轉(zhuǎn)型、人員調(diào)整等舉措，團隊經(jīng)歷了一段磨合期。比如重慶豬料公司在去年下半年就開始完全運作，資陽安岳公司轉(zhuǎn)型成立了資陽公司。此外，達州公司轉(zhuǎn)為營銷公司，黔西公司也進行了調(diào)整。
從重慶片區(qū)來講，豬料情況相對較好，尤其是資陽通威，整個2014年銷量上升很快。然而近兩年，生豬行業(yè)市場行情十分低迷，加之重慶通威組織架構(gòu)大幅調(diào)整，成立了單獨的重慶豬料營銷公司，因此，處于轉(zhuǎn)型時期的重慶通威在團隊建設、開拓市場的基礎性工作等方面面臨不小的挑戰(zhàn)。尤其在團隊建設方面，一段時間內(nèi)人員結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，進而影響到公司的部分養(yǎng)殖戶及經(jīng)銷商，造成重慶豬料營銷公司工作的開展遭遇了一定程度的困難。此外，達州通威的任務從生產(chǎn)轉(zhuǎn)為營銷;黔西公司處于團隊建設、業(yè)務開發(fā)能力等方面的提升期，也對銷量帶來一定影響。
面臨挑戰(zhàn)，重慶片區(qū)如何進行自我突破，再次揚帆起航?
■ 抓核心公司 起帶頭作用
據(jù)了解，一直以來，重慶公司的銷量占整個片區(qū)的一半以上，重慶片區(qū)計劃目標的完成，在很大程度上取決于重慶公司的表現(xiàn)。作為核心公司，重慶通威對于整個片區(qū)的帶動作用顯而易見。
由此，在萬總看來，核心公司的力量一旦被削弱，對于整個片區(qū)而言都是一件十分不利的事情。“去年，重慶公司發(fā)揮的作用存在局限”，為此，萬總在去年的通威科技·營銷年會上提出：“重慶片區(qū)首先要抓核心公司，恢復核心公司在片區(qū)的牽引帶動作用。”從今年一季度的戰(zhàn)果來看，重慶公司在朝著這個目標發(fā)展，基本發(fā)揮出了領(lǐng)頭羊的作用。
另一方面，萬總表示，對于片區(qū)有困難的公司，重慶公司還要起到幫扶作用。比如，黔西公司的調(diào)整一直不盡如人意，在“重慶片區(qū)一季度工作總結(jié)暨二季度工作計劃會”上，片區(qū)便專門安排了“黔西通威專題研討會”，旨在幫助黔西通威理清思路，找到實際問題的解決辦法。
目前，重慶片區(qū)有重慶豬料營銷公司、資陽豬料營銷公司、達州公司三家營銷公司。總體看來，三家公司當中，資陽處于快速增長階段，重慶相對不理想，達州居中。萬總介紹，今年重慶片區(qū)首先要保持資陽公司的快速增長，以此帶動整個片區(qū)豬料業(yè)務發(fā)展。同時，重慶公司及達州公司一定要有所改善，實現(xiàn)盈利。從一季度來看，各公司基本實現(xiàn)了既定目標，重慶豬料公司完成了一季度計劃，同比略有增長，而資陽要稍差一些。
在線路方面，重慶片區(qū)要求水產(chǎn)線要完成股份公司下達的任務，而且要超過片區(qū)下達的任務量。據(jù)統(tǒng)計，一季度各公司基本達到要求。對于二季度的計劃，重慶片區(qū)提出要保證每個市場都有所增長。此外對于豬料線，年初時重慶片區(qū)也提出了要求，要把豬場的開發(fā)作為新的增長點。根據(jù)完成情況來看，一季度基本實現(xiàn)目標，尤其是重慶和長壽兩個公司的豬場開發(fā)較好，銷量增幅很快。
萬總介紹，目前的養(yǎng)豬業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，散養(yǎng)戶快速退出，規(guī)模化養(yǎng)殖興起。對此，重慶片區(qū)將加速中小規(guī)模豬場的開發(fā)，以適應當下的市場趨勢。禽料在重慶片區(qū)占到30%以上的比例，如此份量不可小覷。今年年初，股份公司把重慶片區(qū)作為禽料的重點發(fā)展區(qū)域。對此，重慶片區(qū)制定禽料和水產(chǎn)料“兩條腿走路”的計劃，加大禽料方面的發(fā)展力度，為實現(xiàn)全年目標打好基礎。
■ 抓團隊建設 提工作效率
公司的發(fā)展離不開團隊的力量，在市場體系團隊建設中，尤其在豬料方面，重慶片區(qū)要求各分、子公司嚴格按照總部的計劃執(zhí)行。目前，重慶豬料在人員配備上都是按照團隊配備上限來執(zhí)行，增加人力投入。
在考核方面，萬總告訴記者，重慶整個片區(qū)采取一起進行市場線排名的策略，所有的考核方案和標準都是統(tǒng)一的，以此作為激勵。對于團隊的過程管理，片區(qū)充分利用“分享銷客”軟件，將業(yè)務代表、片區(qū)經(jīng)理、分部經(jīng)理甚至總經(jīng)理聚集在該平臺，各個業(yè)務員的日志與簽到等都能在這個平臺上實時反映。此外，后勤系統(tǒng)等管理層也都加到該平臺，按時反映問題，以此提高團隊工作效率與反應速度。如果在規(guī)定時間內(nèi)沒有及時回復信息，將受到相應的處罰。
另外，重慶片區(qū)提倡后勤服務于市場、服務于一線，包括產(chǎn)品質(zhì)量、后勤服務、員工福利待遇等各方面。例如，人事部主要負責人員協(xié)調(diào)、并形成全員服務市場的意識與氛圍。而市場工作人員要把主要精力放在市場推廣中，要求市場線包括經(jīng)理在內(nèi)的所有人員，若沒有重要事情，必須隨時扎根一線。“我大多數(shù)時間也是在市場一線。”萬總說。
“針對去年存在的一些困難，我們也在積極反思，我認為，更多的是主觀原因。”萬總表示，包括公司部分管理干部的服務意識、工作作風等需要進一步提升。今年重慶公司將對此進行重點打造，力求在公司形成一種團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑、高效的處理市場問題的工作氛圍，以提高工作效率，強化執(zhí)行力。
■ 抓品牌效應 樹企業(yè)價值
在通威內(nèi)部，有這樣一種說法：“萬總走到哪，哪家公司的形象就做得好。”在今年初集團召開的計劃工作會上，重慶通威榮獲“十佳品牌形象分子公司”稱號，對此，萬總表示，重視品牌宣傳不僅促進了市場銷售與產(chǎn)品開發(fā)，更重要的是增加了通威的無形資產(chǎn)，促進品牌價值的提升。而品牌形象的背后，涉及到車間、辦公環(huán)境、市場、客戶、公共關(guān)系等各個方面。2014年，重慶通威只要召開會議就會組織參會人員參觀公司，了解公司的生產(chǎn)流程和管理制度。萬總談道，一個良好的企業(yè)形象，往往會讓人耳目一新，別人也將對該企業(yè)的產(chǎn)品充滿信心。
去年，雖然重慶通威不是通威365養(yǎng)殖模式重點示范區(qū)域，但其宣傳毫不遜色。其中，重慶通威圍繞“365模式走進重慶水產(chǎn)大講堂”做了一系列工作。去年4月份，萬總一行到安岳建立示范戶，制定推廣計劃。隨后又將安岳水產(chǎn)局的領(lǐng)導請到重慶通威，并與重慶片區(qū)各水產(chǎn)站領(lǐng)導一起交流365模式。在參觀重慶通威365示范戶胡正奎的魚塘時，365模式得到了在場領(lǐng)導的高度認可。今年，重慶通威將繼續(xù)推進365模式的推廣工作，積極策劃“365模式走進西南大學”等相關(guān)活動。
另外，重慶片區(qū)還注冊了微信公眾賬號，要求公司領(lǐng)導、員工交流互動。同時，利用通心粉社區(qū)、水產(chǎn)科技項目簡報、水產(chǎn)養(yǎng)殖捷報等傳播途徑，將這些項目落實到分子公司，落實到局部，以此提高品牌知名度、美譽度。
2015年，重慶片區(qū)把宣傳工作列為了片區(qū)重點工作之一，要求每個公司都需設有兼職宣傳員，并制定考核標準，以此加大宣傳力度。
重慶片區(qū)市場情況簡介
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)特點：重慶通威所轄片區(qū)的養(yǎng)殖水面相對較小，大水面主要是以大型水庫、山平塘為主。這部分魚塘都是靠投喂化肥、雞鴨糞便喂養(yǎng)花白鰱魚類為主。水產(chǎn)精養(yǎng)池塘基本都是由養(yǎng)殖戶自行修建。水產(chǎn)養(yǎng)殖的魚塘零星分散，水源條件較為艱難，基本是靠天下雨，缺乏天然的水域河流進行池塘灌溉。養(yǎng)殖品種主要以池塘養(yǎng)殖四大家魚為主，只有榮昌縣一個地方有少量的特種魚精養(yǎng)，這種情況下，重慶地區(qū)的養(yǎng)殖品種經(jīng)濟價值不高，養(yǎng)殖戶投入較少。
養(yǎng)豬業(yè)特點：轄區(qū)內(nèi)以山區(qū)、丘陵為主，養(yǎng)殖模式目前以粗放散養(yǎng)為主，養(yǎng)殖品種60%以上仍以土雜為主。養(yǎng)殖技術(shù)落后，圈舍條件較差。由于近年來生豬養(yǎng)殖行情較為低迷，加速了規(guī)模養(yǎng)殖替代散小養(yǎng)殖模式的進程，散養(yǎng)退出速度超過預期。
氣候特點：2015年開春，2-3月份氣候較往年氣溫高1-2度。池塘水溫現(xiàn)在有18-20攝氏度，養(yǎng)殖魚較往年提前進入攝食期。