2015-09-10
作者：通威
洪湖位于湖北省中南部，長江與東荊河之間，水網縱橫，湖泊密布，素有“百湖之市”的美譽。洪湖通威成立，進一步優化了通威在湖北的戰略布局，確保通威在湖北市場的領先地位。為此，記者就洪湖通威的戰略定位、市場發展等問題對洪湖通威總經理胡洪彬進行了專訪。
■ 進駐洪湖，發展養殖新方向
洪湖通威總經理胡洪彬1998年加盟通威，他先后任職于武漢、西安、重慶、海南等分、子公司，是一名地地道道的老通威人。
對于洪湖，胡總有著全面的了解和深刻的認識。在他看來，洪湖雖然水域寬廣，水資源豐富，但當地養殖觀念落后，水產養殖仍處于粗放狀態。整個洪湖擁有近90萬畝水面，其中淡水養殖達40萬畝，但飼料市場容量卻只有20萬噸。“身處魚米之鄉，養殖戶不愁吃喝，也從來沒把養魚當回事。一年下來，掙個3-5萬元就夠了”，胡總告訴記者，“面對如此寬闊的水域，起點高卻發展慢，實在是太浪費了。”
對于通威進駐洪湖的目標，胡總非常明確。他告訴記者，通威的到來，就是為了改變當地粗放的養殖模式，改變落后的養殖觀念，幫助養殖戶提高經濟效益，將洪湖這樣一個邊緣化市場打造成以科技養殖、精細化養殖為特點的優質市場。
■ 蓄勢造勢，提高市場知名度
初到洪湖，為了提升通威士氣，擴大在當地的知名度，2014年3月，洪湖通威舉辦了一場經銷商團拜會。此次會議邀請了洪湖市副市長參會致辭，大大小小經銷商近100人參加。“這次會議舉辦得非常成功，現場氣氛非常好，很多經銷商來參加我們的活動，也感受到了我們的實力和決心。通威的名聲，一下子就打出去了”，胡總這樣告訴記者。通過此次會議，洪湖通威向大家表達了落戶新堤、扎根洪湖的誠意，也表達了與大家一起振興養殖事業、創造財富的美好愿景，起到了很好的宣傳作用。
宣傳工作首戰告捷后，洪湖通威再接再厲，在當地電視臺、廣播投放大量廣告，繼續保持宣傳勢頭不減。胡總告訴記者，聽廣播是當地人民接受信息的一個主要渠道，也是當地傳媒的一個特點。于是他在電臺投放了大量廣播。“養殖戶平時在水面上養魚，看不到電視，也不像年輕人愛玩手機，就喜歡聽廣播。我們的廣告每天循環播放，久而久之，養殖戶聽慣了，一提到飼料，自然就會想到我們通威。”
經過一年多的不懈努力，如今，洪湖通威建立了近百個經銷商網絡，形成了規模龐大的營銷渠道。下一步，胡總準備對經銷資源進一步整合，打造一個效率高、能力強的精英網絡。
■ 科技引領，重塑養殖新典范
洪湖地區屬于粗放型養殖，養殖戶沒有魚病防治的概念，魚病率一直居高不下，造成大量魚類死亡，養殖戶苦不堪言。面對這一現象，洪湖通威大力推廣疫苗防治，鼓勵廣大養殖戶給自己魚塘的魚打疫苗。“去年，我們組織養殖戶去黃岡參觀，但大家之前沒有用過，不相信疫苗，最后只開發了3戶。但是等到年底，效果就出來了，發病率大大減少”，胡總說，“大家看到效果不錯，紛紛要求打疫苗，今年很多用戶參與，為近百萬尾魚注射了疫苗，平均成活率從以前的60%提升到96%。”
除此之外，洪湖通威積極響應總部號召，大力推廣“365”養殖模式。據了解，推廣一開始并不是很順利。由于近幾年市場低迷，魚價持續走低，養殖戶收益頗微，而“365”模式建設需要投入大量資金，養殖戶負擔較重，只有保持觀望態度。對此，胡總采取了“送補貼”的推廣方法，給購買“365”養殖設備的養殖戶補貼一定的費用，幫助其早日實現科技養殖。
目前，洪湖通威建立了多個“365”養殖示范基地，并顯示出了很好的養殖效果。比如，一家養殖熱水魚的示范戶近期打樣顯示，階段性餌料系數有效降低。由此，“365”模式得到了養殖戶的極大認可。胡總認為，“365”模式是行業領先模式，技術非常成熟，是科技走入養殖的典范。
■ 團結一致，努力建設新公司
雖然是做財務出身，但對于管理，胡總也有他自己的一套。日常團隊管理中，胡總提出了“團隊打造，新增網絡，樹立標桿，宣傳彰顯，強化服務，執行到位”的口號。他向記者闡釋，公司不僅要對外努力宣傳，爭做行業領軍企業，還要對內樹立典范，傳遞工作正能量，積極建立團結、進取、奮進的團隊精神，齊心協力，共同把公司建設好。“因為我們是新組建的團隊，營造良好的工作氣氛就顯得特別重要。為此，我們設置了優秀員工獎，并評選出了優秀員工，對其予以獎勵，以此激勵更多的員工加油工作，形成比學趕幫超的工作氛圍。”胡總說到。
“心態左右行為，行為決定習慣，習慣影響性格，性格決定命運”，這是胡總經常提起的一句話。作為總負責人，他總是盡量參加每一次業務員的例會，與大家一起分享工作的心得和經驗。而平時生活中，只要遇到對工作有益的知識，胡總都會第一時間拿出來與同事分享，相互學習進步。
■ 不斷學習，與時俱進鑄輝煌
從一名財務人員做到公司負責人，胡總不由心生感慨，“我是農村走出來的人，16歲參加工作，從最初的工廠工人，到財務部門總管，再到現在，印證了一句話：知識改變命運!沒有后來不斷地學習，我也許還在做工人，一輩子都走不出來。學習是一輩子的事，生活處處有學問，我們只有不斷學習，才能不斷進步。”
對于未來，胡總有著清晰的規劃，以前的營銷模式是科技營銷、服務營銷，現在已轉變為價值營銷，要能夠為養殖戶帶來實際效益。行情低迷的時候，要保證客戶比別人虧得少;行情好的時候，要爭取讓客戶比別人賺得多。
“未來，我們將大力推廣特種養殖，增加蟹料、蝦料的投入，彌補目前四大家魚的飽和市場，改變養殖格局。我相信，我們會做得更好!”胡總信心滿滿地表示。