2015-11-26
作者：通威
11月18日，通威集團太陽能電池項目投產2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項目正式啟動，啟動儀式上光伏巨頭齊聚，記者對其中一位光伏行業(yè)巨頭————晶科能源有限公司總裁陳康平進行了專訪，深入探究晶科在光伏“戰(zhàn)國”時期的發(fā)展邏輯。
身為浙江人的陳康平，有著浙商天生的創(chuàng)業(yè)激情，“晶科能源發(fā)展確實快，但我們的目標絕對不是去做暴富的行業(yè)獵金者。光伏組件的使用壽命是25年，只有有恒心者，才會去著力耕耘品質。”陳康平說。陳康平是晶科能源的三位創(chuàng)始人之一，創(chuàng)業(yè)前，陳康平是一位成功的職業(yè)經理人，1991年畢業(yè)后即進入蘇泊爾，從成本會計一直奮斗到CFO，進入核心決策層。
陳康平說，在蘇泊爾十余年職業(yè)經理人的歷練，使他對于公司各成長階段的核心問題了然于胸，“公司每走一步，人才、財務、市場戰(zhàn)略的分寸拿捏都很重要，比如，創(chuàng)業(yè)初期高速成長階段，如何培育客戶群體，打造品牌?漸漸進入到穩(wěn)定成長階段，又應當如何創(chuàng)新管理模式，構建全球市場?各階段戰(zhàn)略調整都需要應時而動。”
2006年，陳康平和李仙德(現(xiàn)為董事長)、李仙華(現(xiàn)為副總裁)兄弟合作，一起創(chuàng)辦了晶科能源，共同組成了堅固的“鐵三角”。陳康平形容三人組成團隊優(yōu)勢互補，“董事長李仙德熟悉行業(yè)，善于制定戰(zhàn)略，領導市場拓展和全球營銷。李仙華同時是技術專家，對于生產管理和品質控制非常專業(yè)，而我本人過去長期在蘇泊爾擔任核心高管，公司整體運營的經驗比較豐富。”陳康平介紹，晶科實行純粹的職業(yè)經理人管理體系，這在同行業(yè)甚至其他浙商群體中，都較為罕見。
展開廣泛合作
在此次通威太陽能電池項目投產2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項目正式啟動儀式上，晶科與通威簽訂了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，共同推動新能源行業(yè)發(fā)展。陳康平認為，通威在電池片生產方面具有無可比擬的先進技術和規(guī)模優(yōu)勢，計劃進一步加大單晶硅片、組件的采購，展開更加深度、廣泛的立體化合作，提升各自的產業(yè)空間。協(xié)議中，雙方進一步對產品質量與技術標準、價款結算、產品價格、合作期限等內容進行了精細化規(guī)范。
陳康平說道：“現(xiàn)在新能源行業(yè)已進入第三次調整期，行業(yè)還不夠穩(wěn)定，待行業(yè)發(fā)展成熟后，通威一定能成為光伏行業(yè)龍頭，因為通威已有30多年的發(fā)展歷史，早在十多年前就已經上市，有一套獨有的上市公司運營發(fā)展經驗。晶科會努力向通威學習，通威有‘光伏改變世界’的愿景，晶科同樣也有‘改變能源結構，承擔未來責任’的愿景，并會付出百分之一百的努力去實現(xiàn)它，而實現(xiàn)理想的過程才是最有意義的。”
嚴控成本
2012年，當光伏行業(yè)如日中天時，一些行業(yè)巨頭組件毛利率高達20%以上，那時光伏行業(yè)帶著高科技的光環(huán)，人們認為它應該像微軟、英特爾、蘋果這樣的高科技公司，毛利率達到50%-60%。然而這些企業(yè)的毛利率曾一度掉到0.6%，又受到過往投資的影響，甚至跌落至-10%。
如今，光伏產業(yè)逐漸回歸到傳統(tǒng)制造業(yè)的盈利水平，嚴控成本成為必然。陳康平介紹，晶科成本控制主要在非硅成本，通過調整生產過程中的工藝進行成本優(yōu)化。今年上半年晶科將硅片、電池、組件事業(yè)部打通，要求部門之間加強協(xié)同，降低生產過程中的損耗。晶科控制成本的另一路徑，是將研發(fā)與生產緊密銜接，避免在實驗室效率很高的技術，卻最終不能量產，進而帶來人力和資金的損耗。針對最近有傳言晶科在歐洲的價格較低，陳康平稱：“價格是根據企業(yè)成本和想追求的利潤率而定，這是個很簡單的數(shù)學公式。晶科能保持這樣良好、超過行業(yè)水平的毛利，是因為晶科成本控制得很好，這是業(yè)內公認的。”
眼中的未來
然而，晶科的業(yè)務模式不是在行業(yè)里面尋求規(guī)模最大。陳康平認為，適當、平衡的發(fā)展才是最好的。“我們要做高品質，同時成本在一線廠家里面保持絕對優(yōu)勢的競爭力，這是我們主要經營的思路。為什么選取這樣的思路呢?因為我們認為，太陽能一定要讓人民大眾、讓普通發(fā)展中國家都能用得起，太陽能產業(yè)不會常年大起大落，時而升上天空，時而落入谷底。”陳康平總結說。
對于未來，陳康平說，“現(xiàn)在是‘戰(zhàn)國’時期，市場比較混亂。未來廠家數(shù)量會逐漸減少，規(guī)模將不斷擴大。產業(yè)發(fā)展處于常態(tài)時候，小企業(yè)空間小、盈利少，市場絕大部分份額都掌握在有品牌、規(guī)模和研發(fā)力量的大企業(yè)手中，行業(yè)才是真正步入了穩(wěn)定發(fā)展期。”