2015-12-15
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個五年規劃的最后一年，在即將迎來第二個五年規劃之際，通威股份借此契機發布片區組織架構重大戰略性調整，將飼料板塊按照地域相近、區域要素整合的原則，把原有的17個片區調整為6大飼料片區，即華東片區、華西片區、華南片區、華北片區、華中片區和海外片區，同時保留蝦特料片區、蝦生物產業片區和預混料片區。此次片區調整，是通威股份近幾年來較大的一次戰略性調整，力圖提高區域管理水平、優化配置資源、提升管理效率，產生整體聚合能動效應。為展示片區組織架構調整之后的全新精神風貌，本期《通威報》特別專訪6大片區總裁，談成績、談亮點、談思路、談規劃，鼓舞士氣，展示風采! 通威集團及通威股份官網將分別對六大片區總裁專訪進行展示，以下為通威股份副總裁兼華西片區總裁宋剛杰專訪：
通威股份副總裁兼華西片區總裁宋剛杰
在宋總看來，今年的科技營銷年會有些特別，在調任通威股份華西片區總裁后，出身水產專業，在水產飼料戰線上打拼了多年的他，今年的分組討論被分到了畜禽組。
“從這一點上，就應該看到華西片區的特點與過去的不同。”宋總介紹，華西戰區目前從產銷量上劃分是三足鼎立：水產、豬料、禽料各占三分之一。從物理學角度講，三角形是最穩固的結構，因此宋總提出華西戰區一定要協調發展，努力在通威發源地再次超越曾經的巔峰。
宋總分析，華西片區水產料市場容量遠遠低于畜禽料，但因為通威的傳統和歷史，在水產方面將繼續引領行業的發展。華西片區過去取得的沉甸甸的碩果擺在面前，他在感到欣慰的同時，更多是在思考和總結工作中的優點和不足，為華西戰區的再次崛起做好準備。
多年來，宋總始終不變的是對經營理念的堅持：“服務市場、創造價值、精細管理、快樂工作”。宋總說，這是他2011年初到蘇州通威之時就有的，如今來到華西片區，他依然將這16個字銘記在心，并會在經營管理中貫徹執行。
在宋總看來，飼料產業發展到一定程度，會呈現高度的同質化，想要有突飛猛進地提高很難。如何強化我們的產品優勢?“從飼料之外去努力，作為養殖戶來講，所有的養殖最終只有一個目的，就是為了賺錢。明確了這個以后，我們最需要關注的是，養殖戶怎樣才能效益最大化。”
而單位養殖面積的效益最大化，又由多個因素構成。宋總打了個比方，木桶一定由很多木板來構成，飼料只是眾多木板中的一塊，只是占的比例最大，但是這塊板再寬最高，也無法決定水的裝得最多，我們必須找到最短的木板。而不同區域、不同的養殖對象，短板又是不一樣的。其中最基礎的是水、種、餌三個要素，在這之外，還有管理、銷售、對行情的把握、疾病的防控等，找到養殖戶最需要、最缺乏的那一塊板進行提升，是經營管理過程中的當務之急。
宋總的管理要訣，是努力在公司營造一種健康快樂、積極向上的工作氛圍。宋總認為，無論是客戶價值還是股東價值、社會價值的實現，一定是靠員工來完成，因此他更關注的是員工價值的實現，堅持以“員工第一”作為指導思想帶領團隊。從一線生產工人到管理團隊，關注他們個人才能發揮、收入提升、家庭幸福等方方面面，“給予他們幫助與信任，比向他們提要求更有用”。
宋總表示，2016年飼料行業將會面臨更加嚴峻的形勢。對此，經銷商和養殖戶都很迷茫，在這個時候通威應該發揮好作為行業引領者的作用，幫助經銷商和養殖戶重塑信心，引導他們進行養殖結構的調整和養殖模式的再造。宋總指出，我們可以運用通威科技的力量，發揮“365”技術的優勢，讓養殖戶提升效益，即使在行業疲軟的情況下，仍可以保證他們有利可圖。