2015-12-15
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程，新團(tuán)隊新氣象，全新組建的團(tuán)隊中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)亮點，塑造標(biāo)桿，全面彰顯通威團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，努力開創(chuàng)新未來。通威集團(tuán)官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為河南通威總經(jīng)理范小敏專訪：
河南通威總經(jīng)理范小敏
“我的眼里只有‘打江山’，沒有‘守江山’一說。”河南通威總經(jīng)理范小敏向記者說出了如此豪氣的一句話。“因為現(xiàn)在飼料行業(yè)格局如此亂，在這個特殊時期，只有不斷地進(jìn)攻才有自己的立足之地，守是完全守不住的，就跟著成吉思汗的套路走。”
范總指出，在河南，通威水產(chǎn)料沒有爭議地穩(wěn)居第一，始終保持著強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。由于河南屬于干旱地區(qū)，飼料用量跟其他地區(qū)相比沒有增長優(yōu)勢。所以，只有進(jìn)一步把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，憑其品牌效應(yīng)向河南周圍省份滲透。
除了水產(chǎn)料的思考，范總也在畜禽料上思考了很多，范總指出，河南是個養(yǎng)豬大省，又是玉米產(chǎn)地，有其獨特的原料成本優(yōu)勢。但相對水產(chǎn)料，公司畜禽料的底子較為薄弱，所以需要花大力氣去發(fā)展。
談及對豬料的思路，范總分享出他“打江山”的三個“招式”：第一要生產(chǎn)出高性價比的產(chǎn)品;第二導(dǎo)入養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，這也是目前生豬養(yǎng)殖戶最為缺乏的;第三是在資金的配套支持和養(yǎng)豬行情的分析和判斷上，要給予客戶支持。另外，在禽料方面，范總表現(xiàn)出很大的信心，畜禽料的絕對市場容量更大，所以把畜禽料作為提升規(guī)模、增加效益的需要部分是切實可行的。范總剖析道：“這樣多元化的發(fā)展會帶來至少兩方面的收益，一個是強(qiáng)有力的抗風(fēng)險能力，不同類別，競爭力是不一樣的。水產(chǎn)料競爭白熱化階段，可能畜禽料正是回報最豐厚階段。在此情況下，應(yīng)該把體量做大。因此我們的策略是核心業(yè)務(wù)水產(chǎn)料進(jìn)一步做強(qiáng)做大，第二個是把規(guī)模做大，把畜禽料量發(fā)展速度提起來，至少成為當(dāng)?shù)氐木扌凸荆瑸槲磥碓谌A北地區(qū)的發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。”
談及2016年規(guī)劃，范總總結(jié)道：“第一，總結(jié)當(dāng)年運營的不足。第二，調(diào)整戰(zhàn)略，使畜禽料更上一層樓。第三，做好長期規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第四，把事情做到極致，為后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備!”