2015-12-28
作者：通威
通威太陽能(合肥)有限公司高級副總裁陳家彬
要說通威太陽能(合肥)有限公司高級副總裁陳家彬過去從未進入過光伏行業，可能很多人都不相信。但是陳總憑借自己的學習精神以及工作經驗積累，硬是把合肥公司的銷售工作挑了起來。
2014年底公司管理團隊討論2015年經營計劃目標時，大家一致認為要從降本入手、源頭控制，并圍繞經營目標從各個環節找降本的可能，陳總說：“通過供應鏈團隊一起分析、調研并與行業一線企業對標，團隊一致認為原輔材料在成本上仍有下降空間。
■ 從采購端抓起，降本增效，提升產品競爭力
從接手采購部工作開始，陳總一步步帶領團隊完善合肥公司的供應鏈體系，“從制度、架構、模塊化管理到規范化、陽光化、競價采購、新供應商開發導入以及信息平臺的建立。”雖然行業不同，但是在陳總看來，管理的基本理念是相通的。
抱著一定要做到的心態，陳總率領團隊通過產業鏈的協調優勢尋求合作，幾乎跑遍了國內所有的硅片企業，爭取到最優的代工條件，并最終尋求到一種最佳的代工模式，再將此模式復制到目前合作的伙伴。這樣一來，使得合肥公司硅片成本大大低于行業平均水平，保證公司成本優勢，產品在市場上具有強大的競爭力。
■ 抓重點，努力打造能打仗的團隊
“行業第一的目標當時看起來遙不可及，我們才剛剛起步，就要百米沖刺。”現在所取得的成績以及公司目前在行業中的地位和影響力，雖然在當時的陳總看來有些遙遠，但在謝董事長的領導下，通過整個團隊的共同努力，都一步一步實現了。“累，并充實著。”對于現在主抓的銷售、計劃工作，陳總坦言。陳總著重介紹了公司提出的“市場倒逼機制”，既然無法掌控外部市場的波動，那就練好“內功”，做好內部成本的控制，在全行業做到成本最優。
■ 調結構，力保公司全年的出貨量
談及現在的銷售工作，陳總表示，“具有挑戰性”。
“現在的電池片定價看通威，而且我們的價格也參照臺灣廠商。”由于公司產品的質量逐步提升，得到了客戶端的認可，因此在價格上有了一定優勢，也起到了規范和引導的作用。盡管如此，但陳總也坦言，如果從客戶角度考慮，在維護客戶關系上也增加了很多壓力。
有了目前的成績，陳總依然覺得還有很多工作需要改善。要舞好銷售這個龍頭，必須要付出百倍的心血和汗水。現在的行業地位是來之不易的，但陳總始終堅信，通過團隊上下齊心的努力，一定能夠將通威太陽能(合肥)有限公司打造成光伏制造行業的標桿!