2016-08-10
作者：通威
7月25日，一個(gè)普通的星期一下午，當(dāng)記者在通威集團(tuán)管理總部見到通威惠金新能源有限公司總經(jīng)理馮德志時(shí)，他正與各區(qū)域的負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話會(huì)議。于他而言，每個(gè)月在總部辦公的時(shí)間不超過三分之一，上一周，他剛結(jié)束吉林白城的調(diào)研行程，接下來的幾天，他又將輾轉(zhuǎn)山東濟(jì)寧和北京，趁著忙碌的間隙，他接受了記者的采訪。
通威惠金新能源有限公司總經(jīng)理馮德志
“公司之所以取名為‘惠金’，主要內(nèi)涵是‘惠及民生，點(diǎn)石成金’之意，是指在通威集團(tuán)董事局劉漢元主席的帶領(lǐng)下，公司大力拓展‘漁光一體’等光伏終端業(yè)務(wù)，惠千家萬戶，讓通威‘漁光一體’具有點(diǎn)石成金的作用。”正是出于這一理念，公司成立以來，馮總馬不停蹄地趕赴全國各地，拜訪各級(jí)政府部門，力求爭取相關(guān)政策的支持，“我們已經(jīng)布局全國19省，接觸了大量的項(xiàng)目信息，目前正在全力爭取項(xiàng)目落地。”
在馮總的帶領(lǐng)下，剛剛誕生5個(gè)月的惠金新能源迅速開疆拓土，以燎原之勢在資源整合、項(xiàng)目開發(fā)等方面取得了不俗的業(yè)績，特別是通過整合資源，迅速建立了立體的政府關(guān)系，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造了條件，充分展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的綜合能力。
光伏“創(chuàng)業(yè)” 11年后重新挑戰(zhàn)自我
作為通威集團(tuán)五家新能源公司之一，惠金新能源從成立之初便明確了自身的經(jīng)營目標(biāo)、平臺(tái)優(yōu)勢以及宏偉藍(lán)圖。按照劉漢元主席的指示精神，惠金新能源正積極與其他兄弟公司精誠團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，共同把通威新能源事業(yè)做強(qiáng)、做大，力爭充分發(fā)揮綠色“雙引擎”差異化優(yōu)勢，在“十三五”規(guī)劃部署的“競爭分配+大基地模式+光伏扶貧”項(xiàng)目中脫穎而出。
為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，馮總為惠金新能源制定了“光伏創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，資源整合，業(yè)績爭優(yōu)”的核心思想。
“此‘創(chuàng)業(yè)’非彼創(chuàng)業(yè)(原始創(chuàng)業(yè))，意指乘著集團(tuán)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，職業(yè)經(jīng)理人推進(jìn)新的業(yè)務(wù)板塊，挑戰(zhàn)困難和自我!”這不僅是惠金新能源推進(jìn)通威“漁光一體”事業(yè)的啟航，對(duì)于馮總個(gè)人來說，這也是他人生職業(yè)生涯的又一次重大轉(zhuǎn)折。加盟通威近20年來，從傳統(tǒng)農(nóng)牧板塊到光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游的多晶硅，再到如今的下游終端市場，他笑道，“在永祥股份工作11年后，我想要給自己換換思維，重新挑戰(zhàn)一下自我!”
回望過去，馮總感慨萬千。“我從眉山公司一名普通會(huì)計(jì)員成長為今天的樣子，特別感謝劉主席等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助和培養(yǎng)。”懷揣一顆忠誠感恩之心，躍躍欲試的馮總毅然選擇走上“漁光一體”的一線戰(zhàn)場，“當(dāng)前集團(tuán)大力發(fā)展‘漁光一體’，我想為集團(tuán)核心戰(zhàn)略的實(shí)施盡綿薄之力。”
7月26日下午6點(diǎn)半，剛結(jié)束與南充市蓬安縣關(guān)于“漁光一體”項(xiàng)目的座談會(huì)，馮總又匆忙趕到機(jī)場，準(zhǔn)備前往山東洽談另一項(xiàng)“漁光一體”事宜，這樣的出差已經(jīng)成為家常便飯。
“以前，我有三分之二的時(shí)間花在企業(yè)內(nèi)部管理上，另外三分之一用于對(duì)外聯(lián)系、整合資源，但現(xiàn)在完全反過來了。”馮總說，“公司正處于初創(chuàng)時(shí)期，需要花大量時(shí)間與政府打交道，整合各方面資源。因此公司中高層和業(yè)務(wù)相關(guān)人員70%以上的時(shí)間都在外‘辦公’，這與我之前在永祥以‘化工制造’為主的企業(yè)管理的工作狀態(tài)完全不同，是全新的挑戰(zhàn)。”
業(yè)績爭優(yōu) 半年布局全國19省
對(duì)于這個(gè)全新的挑戰(zhàn)，馮總和公司全員都以飽滿的激情去迎接。在上半年面臨著人員緊缺、時(shí)間緊迫、業(yè)績壓力較大的諸多客觀困難下，惠金新能源已率先取得在19個(gè)省的戰(zhàn)略布局，接觸到的項(xiàng)目共計(jì)69個(gè)，開發(fā)容量將近2.8GW。
在馮總看來，這是一份不錯(cuò)的成績單。“光伏終端市場變幻莫測，競爭很激烈，要求我們時(shí)時(shí)緊貼市場一線開展業(yè)務(wù)，并且要快速作出決策。”為此，大家犧牲了較多的休息時(shí)間，也付出了超出常人的精力，馮總說，“劉主席講過一句話‘企業(yè)管理中投入的每個(gè)銅板都是成本，都要花得有價(jià)值’!我常跟公司的員工說，我們每一趟出差，都要有所收獲，否則就對(duì)不起自己的辛苦，對(duì)不起集團(tuán)的期許。”
在2月27日的公司成立大會(huì)上，曾定下“力爭當(dāng)年并網(wǎng)100MW，三年并網(wǎng)1GW”的業(yè)績目標(biāo)，如今再提起這個(gè)目標(biāo)，馮總已經(jīng)可以自信滿滿地說“我們完全有信心達(dá)成”。這不僅源于公司全員十足的干勁，也因?yàn)槲磥淼膽?zhàn)略藍(lán)圖已經(jīng)初具雛形。
“我們的開發(fā)策略是‘分散開發(fā)、重點(diǎn)打造’，采用區(qū)域化項(xiàng)目管理的形式進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。”此外，馮總還透露，近期集團(tuán)正式提出要實(shí)施通威領(lǐng)跑者計(jì)劃，在國家能源局提出的政策框架下，在全國范圍內(nèi)集中重點(diǎn)打造一批示范性“漁光一體”基地，“如此一來，集團(tuán)‘漁光一體’質(zhì)和量的提升都會(huì)是飛速的。”
與此同時(shí)，不容忽視的困難也擺在惠金新能源面前：國家每年對(duì)光伏發(fā)電的補(bǔ)貼總額有規(guī)劃限制，又由于對(duì)光伏扶貧指標(biāo)的保障，今年的商業(yè)指標(biāo)下發(fā)較晚;由于領(lǐng)跑者基地競爭優(yōu)選入門門檻較高，商業(yè)指標(biāo)額度減少，業(yè)內(nèi)各大巨頭都在積極爭取光伏扶貧指標(biāo)。
綜合以上形勢，在剛剛結(jié)束的半年工作總結(jié)會(huì)上，公司提出了新的要求：“繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)工作，隨時(shí)了解和掌握行業(yè)政策和動(dòng)態(tài)，針對(duì)光伏扶貧模式、一般商業(yè)模式以及領(lǐng)跑者基地，及時(shí)提出應(yīng)對(duì)措施，盡早做好投標(biāo)保障體系，盡可能多地把上半年的辛苦轉(zhuǎn)化成有效業(yè)績。”
整合資源 打造無往不勝的狼性團(tuán)隊(duì)
5個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，惠金新能源漸上軌道，一切的成績，都離不開“人”的努力。從初創(chuàng)時(shí)的10多人到現(xiàn)在40人的團(tuán)隊(duì)，馮總引以為傲的是團(tuán)隊(duì)中集結(jié)了一批業(yè)內(nèi)翹楚，“業(yè)務(wù)開發(fā)人員在能源行業(yè)的從業(yè)年限加起來超過100年，而且都是30多歲、年富力強(qiáng)的年輕人，正是發(fā)揮能力的時(shí)候。”
一家新公司，如何招募到這么多人才?最為重要的原因，在于內(nèi)外部人力資源的整合。馮總曾任永祥股份董事長11年，公司執(zhí)行總經(jīng)理郭崢則有著外資能源企業(yè)中國地區(qū)總裁的經(jīng)歷，在兩人的招攬下，輔以適當(dāng)?shù)膶?duì)外公開招聘，逐漸形成了初具規(guī)模的組織架構(gòu)和人才梯隊(duì)，涵蓋了從開發(fā)投資業(yè)務(wù)、建設(shè)施工、運(yùn)營維護(hù)等方面的業(yè)內(nèi)精英。
在此基礎(chǔ)上，公司提出“我的事業(yè)我的家園”的企業(yè)文化口號(hào)，旨在讓團(tuán)隊(duì)在這里實(shí)現(xiàn)光伏事業(yè)的夢想，并找到自己的歸屬感。“以文化軟實(shí)力實(shí)現(xiàn)管控，對(duì)于新公司來說尤為重要。要建立起大家對(duì)公司文化的認(rèn)同感，從而形成凝聚力和向心力。”馮總介紹道，為此，公司定期組織了參觀體驗(yàn)、培訓(xùn)教學(xué)、互動(dòng)交流等活動(dòng)。
“在日常業(yè)務(wù)的開展上，我們提倡的是培養(yǎng)‘信息化系統(tǒng)下單兵作戰(zhàn)的能力’，充分發(fā)揮人才的主觀能動(dòng)性。”馮總告訴記者，業(yè)務(wù)人員都會(huì)選擇一個(gè)區(qū)域中心進(jìn)行駐扎，獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，定期向區(qū)域經(jīng)理和公司進(jìn)行工作匯報(bào)，“如果讓他們坐等公司布置任務(wù)，就可能錯(cuò)過黃金時(shí)機(jī)，為了提高效率，必須給他們足夠的自由度。但前提是要遵從公司的規(guī)章制度，在規(guī)范的流程下開展工作。”
對(duì)于團(tuán)隊(duì)，馮總的目標(biāo)是打造一支狼性隊(duì)伍。“一切都以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)員工無論是激勵(lì)還是懲罰，都是根據(jù)結(jié)果來判定，跑得快的有甜頭，跑得慢的就可能被‘狼’吃掉。”馮總認(rèn)為，所有的汗水和努力都最終體現(xiàn)在業(yè)績上，否則就是空談，“今年惠金新能源要在集團(tuán)中脫穎而出，超越年初制定的年度工作計(jì)劃目標(biāo)，這就是我們希望看到的結(jié)果，也是每一位員工奮斗的方向。”