本報(bào)記者　王韻蕾　李天宇
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文剖析“華東樣本”，尤其點(diǎn)贊通心粉“華東行”助推市場(chǎng)營(yíng)銷
“我有信心今年的銷量一定會(huì)上去，但沒(méi)想到會(huì)那么好！”近日，通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文接受了本報(bào)記者專訪。今年上半年，華東戰(zhàn)區(qū)在王總的帶領(lǐng)下，一路高歌猛進(jìn)， 6月水產(chǎn)料銷量增長(zhǎng)了44.97%，創(chuàng)造了歷史最高記錄。身處競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的華東戰(zhàn)場(chǎng)，取得如此令人刮目相看的成績(jī)，王總顯得從容而淡定，“大廈不是一天建成的。華東戰(zhàn)區(qū)的成功源于華東變革創(chuàng)新的樣本示范和團(tuán)隊(duì)的上下一心，去年的尋找華東‘超級(jí)通心粉’系列活動(dòng)，也搭建了一座橋梁，讓公司、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶聯(lián)系更加密切，為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)量利雙增奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文
系統(tǒng)謀篇布局
創(chuàng)造歷史銷量新高
“2017，華東第一！”早在年初，王總就在華東戰(zhàn)區(qū)立下目標(biāo)，統(tǒng)一布局、調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，讓成績(jī)說(shuō)話，以全新的姿態(tài)向市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。
天道酬勤，王總和華東通威人的付出換來(lái)了出色的戰(zhàn)績(jī)：今年1-6月，華東戰(zhàn)區(qū)水產(chǎn)料銷量同比大幅增長(zhǎng)，6月水產(chǎn)料銷量同比增長(zhǎng)44.97%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)179.43%，有史以來(lái)增幅最高。
基于戰(zhàn)區(qū)本身，王總把上半年取得的戰(zhàn)績(jī)歸因于拿水面工作、直分銷一體化模式、團(tuán)隊(duì)激活及天公作美。今年上半年， 多個(gè)通威現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)在華東相繼落成，極大提高了戰(zhàn)區(qū)的效益；在總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的指導(dǎo)下，華東調(diào)研后開(kāi)展“公司+農(nóng)戶”直銷模式，6月直銷戶飼料總銷量同比增長(zhǎng)100%；而真正讓他感到欣喜的是，團(tuán)隊(duì)“動(dòng)起來(lái)，活起來(lái)”了。在總結(jié)過(guò)去大會(huì)多講政策導(dǎo)向、無(wú)法落實(shí)具體措施的弊端后，王總開(kāi)創(chuàng)“移動(dòng)小會(huì)”模式，帶隊(duì)扎根一線，集合兩三個(gè)公司業(yè)務(wù)員一起“開(kāi)小會(huì)”，聽(tīng)取分部經(jīng)理述職，找到亮點(diǎn)就帶去其它公司，發(fā)現(xiàn)偏差就當(dāng)場(chǎng)糾正。如此，華東團(tuán)隊(duì)得以快速激活，找到更加高效的工作方法。
戰(zhàn)區(qū)之外，王總特別點(diǎn)贊了通心粉社區(qū)，高度肯定了去年聯(lián)合社區(qū)舉辦的尋找華東“超級(jí)通心粉”系列活動(dòng)，“活動(dòng)效應(yīng)都有一定的滯后性，去年的活動(dòng)對(duì)華東今年的銷量增長(zhǎng)幫助很大。”王總指出，活動(dòng)期間，戰(zhàn)區(qū)200多名一線市場(chǎng)人員走進(jìn)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶門店塘口，手把手教會(huì)他們使用智能手機(jī)，幫助他們解決實(shí)際困難，為他們能在比賽中贏得好成績(jī)心手相牽，加深了彼此理解并結(jié)下了深厚友誼。如今在個(gè)別公司出現(xiàn)暫時(shí)供料不足的情況下，經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶均給予充分理解還主動(dòng)安慰公司，表示與公司共進(jìn)退。
打造“華東樣本”
全力沖刺市場(chǎng)旺季
上半年的出色戰(zhàn)績(jī)，讓華東戰(zhàn)區(qū)成為股份控水面模式、非控水面模式、直分銷一體化模式三大樣本打造地。王總透露，接下來(lái)的7-8月，各兄弟戰(zhàn)區(qū)公司將先后分批前往華東參觀交流。
市場(chǎng)旺季的來(lái)臨之前，華東戰(zhàn)區(qū)已做好第三季度的核心工作部署。在戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品品質(zhì)，做好膨化料推廣；持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，緊密聯(lián)系養(yǎng)殖大戶，大力推廣合作社模式等方面工作。
為應(yīng)對(duì)伴隨旺季而來(lái)的高溫期和魚(yú)病高峰期兩大挑戰(zhàn)，王總要求全戰(zhàn)區(qū)提前做好疾病防控體系，用好通心粉社區(qū)平臺(tái)，與用戶保持常態(tài)化有效互動(dòng)，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，扎根一線市場(chǎng)切實(shí)做好服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶順利度過(guò)關(guān)鍵期。
至目前，華東戰(zhàn)區(qū)7月首周水產(chǎn)料銷量同比增長(zhǎng)123%，打響了旺季來(lái)臨的第一槍，下半年的勢(shì)頭迅猛，量利增幅保持良好勢(shì)頭。第三季度，華東戰(zhàn)區(qū)將全力全力沖刺，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀業(yè)績(jī)。